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南极电商2019年半年度董事会经营评述

  1.南极人品牌的定位是大众的家庭生活方式品牌,力争成为以电商渠道为主的、领先的消费品创新企业。报告期内,南极人品牌GMV达95.40亿元,同比增长67.64%,已经成为电商大众领导品牌之一。2.卡帝乐鳄鱼品牌的定位是年轻人喜欢的国际潮流品牌,为消费者提供国际化的时尚度和品质和可接受的价格,力争成为细分领域的影响力品牌。报告期内,卡帝乐鳄鱼品牌GMV达12.66亿元,同比增长36.66%。3.精典泰迪品牌的定位是国际IP品牌,专注于母婴、IP。力争成为IP品牌合作的典范。报告期内,精典泰迪品牌GMV达8,919.37万元,同比增长51.62%。报告期内,公司授权品类覆盖约320个子类目,在各电商渠道的产品链接合计约10万个,有效支持GMV在各平台的快速发展。公司店铺在各电商平台业绩表现如下:3.在社交电商渠道实现的GMV为13.60亿元,同比增长130.74%,占比12.38%;4.在唯品会渠道实现的GMV为4.37亿元,同比增长167.78%,占比3.98%。公司品牌在电商全渠道均衡发展。1.流量平台方面:报告期内时间互联不断巩固原有主流媒体的合作优势,成为小米信息流中小客户独家代理商;成为腾讯应用宝流量消耗排名第一的核心代理商;凭借持续优质的客户服务和行业口碑,获得了VIVO电商金融行业流量消耗排名第一的核心代理商。2.广告客户方面:严格筛选客户资质,在保证资金安全的情况下提高资金使用效率,降低经营风险;同时,报告期内新拓展客户286家,在维系原有电商、网服、金融、教育工具等行业APP客户的同时拓展H5类型客户,丰富客户类别,获取新的业绩增长点。报告期内,公司总体业绩表现如下:南极电商实现营业收入163,439.45万元,同比增长32.44%;归属于上市公司股东的净利润38,622.13万元,同比增长32.37%;经营活动产生的现金流量净额15,015.21万元,同比增长43.10%。公司本部归属于上市公司股东的净利润为32,882.72万元,同比增长39.56%;时间互联的营业收入为120,972.69万元,同比增长33.74%;归属于上市公司股东的净利润为5,739.40万元,同比增长2.19%。报告期内,公司主营的品牌授权及综合服务业务收入合计为38,108.64万元,同比增长35.64%;其中品牌综合服务业务收入为35,149.00万元,同比增长32.20%;经销商品牌授权业务收入2,959.64万元,同比增长96.41%。该项收入增长率低于同期GMV增长率主要原因是:新品类的扩充,综合服务收费率较低;来自社交电商平台的GMV明显高于平均增速,但对应的综合服务费率较低;公司对于生产竞争激烈类目产品的供应商提供优惠政策。报告期内的费用上主要增加的是公司本部员工薪酬,同比增加了76.13%,原因是对人员结构进行了优化,引进了更多行业专家、平台管理专家、数据专家等中高级人才,进一步提升供应链服务,有利于公司长远健康发展。从短期来看,公司GMV增长率、收入增长率、利润增长率会有一定的波动,但从中长期看,公司的GMV增长率、收入增长率、利润增长率预计会趋合理。公司本部应收账款通过提升供应商管理水平、完善业务人员绩效考核体系等方式,使应收账款问题较大程度得到改善,应收账款同比增长速度低于营业收入的同比增长速度。公司通过常态化的应收账款跟踪管理最大限度确保应收账款的良性回款。报告期内公司经营性现金流净额为15,015.21万元,同比增长43.10%;公司本部:经营性现金流净额保持稳健,为12,407.50万元;时间互联:基于稳健运营策略,严格控制预付账款、及时管理应收帐款,本报告期经营性现金流净额由负转正,为2,607.71万元,而去年同期为-9,673.65万元。4.公司本部银行存款及理财情况截至2019年6月30日,公司本部银行存款71,870.64万元,理财产品余额为81,100.00万元,合计152,970.64万元。目前,公司的授权品牌产品主要在电商平台渠道销售,主要电商平台包括阿里、京东、拼多多、唯品会等,因此电商平台的经营规则、商家政策等可能会对公司品牌授权及供应链服务的终端环节造成一定影响。但是,公司一方面与合作的电商平台维持良好的合作关系与互动,另一方面,公司授权品牌的销售规模、供应链体量也逐渐扩张,所以该风险对公司的长期发展与正常经营不构成重大影响。时间互联存在一定程度对重要供应商依赖的风险,主要原因是腾讯应用宝、小米商店、VIVO商店等主要流量供应方在移动应用市场占据了优质稳定的流量资源,时间互联与腾讯、小米建立长期、紧密的合作关系,采购政策稳定。未来时间互联还将进一步加强与腾讯公司、小米、VIVO的合作,在原有的应用市场合作基础上,加强小米信息流等资源的创新合作;同时,在供给侧,时间互联将进一步加强自身竞争实力,除了原有的优质流量媒体,将进一步拓宽与今日头条、抖音等优质信息流媒体的合作,加强主流媒体合作的深度和宽度。另外,时间互联将继续保持移动互联网流量整合营销业务,增加自身媒体投放策略的灵活性。在客户侧,时间互联加强与已有优质客户的合作、提升业务体量的同时,敏锐洞察行业发展趋势,继续拓展优质新客户。公司本部应收账款通过提升供应商管理水平、完善业务人员绩效考核体系等方式,使应收账款问题较大程度得到改善,应收账款同比增长速度低于营业收入的同比增长速度。公司通过常态化的应收账款跟踪管理最大限度确保应收账款的良性回款。南极人品牌在各电商平台的访问人次和购买人次众多,且转换率较高。2018年,公司阿里平台店铺的支付商产品件数近2.8亿件,支付人次超过2.2亿人次;南极人内衣类目在阿里平台的月均访客数近3,639万人,月均客单价为50.67元,月均转换率为19.65%。(二)通过近十年的供应链合作,在各产业带形成了良好的信用信任体系通过近十年的经营,公司与大量优质的供应商、经销商等产业链合作伙伴建立了持续稳定的合作关系,与各产业带的工厂也建立了良好的关系。一方面,公司通过数据赋能对供应商生产产品进行资源推介、研发设计、流量管理、数据分析与应用等指导,帮助其打造爆款,降低库存,提高资金周转率,帮助工厂实现低成本地转型,走出之前订单不稳定和难的困境;另一方面,公司实施后置式收益,缓解了供应链合作伙伴的资金压力,建立了良好的信用信任体系,形成了护城河。公司持续保持小步迭代与创新、坚持自我变革,通过组织与流程再造、信息化建设、文化与绩效等举措让组织更能适应市场变化和企业管理需求。组织架构上,前台业务部门动态根据电商行业类目划分及公司供应链整合需求进行整合、调整,全方位培养管理多面手;组织人才上,不断引进专业人才充实员工队伍;流程管理上持续基于业务及管理需求对流程进行优化,增强组织效率。电商的本质是流量;南极人品牌在各大电商渠道有较好的流量规模,访问人次、购买人次、复购人次的比较优势明显,较有竞争力;零售的本质是效率;南极人品牌商品侧重高频和中频商品、供应商和经销商的资源精准配置有助于供应链快速反应;商业的本质是价值链;公司的品牌、产品和服务构建了价值链的根基。好的品牌是信任背书和超预期,南极人品牌的产品和服务虽有成绩,但仍有很大提升空间;好的组织让竞争力可持续;公司通过人才引进、组织优化、流程改造等方式持续提升公司竞争力,但仍有较大的提升空间;好的文化能产生自驱力;公司鼓励员工在公司平台上找到自己的价值点,自我驱动、自我成就。公司距离世界优秀企业仍有一段距离;平台的本质是分享;让员工、客户、股东分享公司成长红利是平台健康持续发展的源泉,为员工、客户、股东带来长期回报是公司的责任。

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