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万达院线总经理详解其战略:可吃饭开会 已建电

  2、万达院线家,保持高速扩张,但对规模过小的城市保持谨慎,会优先选择人口基数大、有消费能力的城市和区域;曾茂军说:“要看我们在某个城市的布局,如果我们城市的东西南都有了影城,缺少北边的,那么刚好有北边的(影院要出售)我们可能就会买。

  1月22日,万达院线即将登陆A股,成为“院线年,万达是唯一一家票房超过40亿元的院线,位列二、三名的中影星美、广东大地,票房都在25亿以下。

  不仅如此,万达旗下影院全部都是自营,票房“含金量”要比星美、大地这样大多数为加盟的院线高出许多。从这个角度看,在国内的电影放映环节,万达院线已是当之无愧的“巨无霸”。

  近期,娱乐资本论与万达院线董事、总经理曾茂军进行了一次长达2个小时的交流,交流中获知了几个重要信息:

  1、万达要把电影院变成除了观影之外具有更多互动、体验功能的场所未来电影院会引入餐饮、游戏、展览等功能;

  2、万达院线家,保持高速扩张,但对规模过小的城市保持谨慎,会优先选择人口基数大、有消费能力的城市和区域;

  3、万达院线万,在这一基础上,万达院线的自有电商平台万达电影网,在和猫眼、格瓦拉这样的在线选座售票网站竞争中具有自己独特的优势。

  在这一概念下,电影院将不仅仅是看电影的地方,可以吃饭,可以开会,还可以看艺术展。在北京通州万达影城,这一设想已经初步实现。

  通州的万达影城占据了万达广场整整一层楼,共有12个影厅,还设置了一个餐厅“ONE咖啡”。这是万达院线旗下的第一个餐馆,提供咖啡、简餐。未来,“万达ONE”将成为万达影城统一的餐饮品牌。

  神奇的是,如果你是VIP厅的观众,还可以直接通过座位上的点餐器点餐,工作人员会将餐饮、爆米花等直接送来座位上。小娱感叹,“首富”开的电影院,果然是足够高大上。

  万达院线董事、总经理曾茂军说,“影城2.0”最大的特点是互动,过去电影院当中如果观众没有买票是不能进入影厅周围区域的,但万达把影城最大限度向观众开放,不管有没有买票,都能进来参观。

  影城内区域有免费WIFI,观众可以在互动大屏上点播电影片花、玩触屏游戏,甚至“一键滑动就把app装到手机里”。

  万达这么做,实际上是为了更好的用户体验,而舍弃了一部分的营收和利润。曾茂军说,万达是希望通过更好的服务,提升用户粘性,从而增加观影频次。

  对于“影城2.0”的推广,万达还是有着颇为谨慎的考量。首先,不是每一家影院都会进入“影城2.0”计划。曾茂军说,万达只有影城所在城市人口基数足够多(至少是50到70万),人均可支配收入在3万以上,万达才会考虑建设餐饮等会员互动区域。

  一方面,餐饮不会做中餐,而只是以咖啡,以及和电影元素结合的简餐为主,以免把过多精力投入到餐饮方面;另一方面,对于业内热议的影院电商业务,万达会积极考虑拓展电影衍生品,但不会做鲜花、蔬菜、百货等日常生活用品的售卖。

  2009年全国的银幕数量还只有6000块左右,而2013年、2014年,几乎以每年5000多块的数量增长,如今银幕数已达2.3万块,如果按这个速度增长下去,4年后将达到4.5万到5万块,超过美国的银幕数。

  在未来3到5年,万达也将保持快速的开店速度,每年新开业影城的数量将不少于40家。截止到2014年年底,万达院线块。

  曾茂军说,对于万达来说,首先会选择人口基数相对较大的城市,消费能力较好的区域:“我们有自己的发展条件,如果适合肯定会做,不适合的话我们不会去盲目的扩大市场份额。”

  曾茂军表示,对于三四线城市或者小县城,人口数量相对较少,而且三四线城市的年轻人比例往往相对较低,票房产出就会很低,所以很难养得起一个影院,不少影院都是亏损的。

  对于一些院线大量下沉到三四线城市的做法,曾茂军表示,一些院线以加盟为主,每年都只是收固定的加盟费,影城本身亏损和院线关系不大,看起来票房在快速增长,但实际上旗下不少影院都在亏损。但万达都是自营的影院,所以肯定会是不同的策略。

  “当然如果人口基数足够的,40-50万人,至少30万人以上的,养一个4-5个厅的影院还是可以的,如果过人口基数很低的,就不适合。”曾茂军说。

  曾茂军说:“要看我们在某个城市的布局,如果我们城市的东西南都有了影城,缺少北边的,那么刚好有北边的(影院要出售)我们可能就会买。”

  2014年,国内在线售票业务快速发展,猫眼甚至宣布票房“超过”了万达。那么,这些电商给万达这样的院线到底带来了怎样的影响?

  曾茂军回应,对于万达这样大院线来说,电商是很好的渠道。因为万达有品牌的优势,资源的优势,市场份额的优势,会员的优势。跟万达合作,可以让电商快速的在全国拥有更优质的人群,所以价格方面电商甚至会贴补万达院线,而且,万达还会向接口的电商会收取接口费。

  正是由于万达体量庞大,从而有机会分摊掉庞大的信息系统开支,并且庞大的用户数量也为他们跟电商之间的谈判增添了更多筹码。在他看来,一些小规模的院线,一方面,小院线没有自己的电商网站,只能完全依托第三方平台,在跟电商的竞争与合作中可能相对比较吃亏。

  目前,万达已有超过2600万会员,如果针对这一人群进行更有价值的营销,已是万达的重要目标之一。

  曾茂军说,去年万达在全国开展精准营销活动1000多次,2015年《速度与7》上映时,万达还打算跟的概率也相对较高,比如观看IMAX电影的人群,收入相对较高,那么他可能换车的概率也会较大。

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