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干货三年电商分销实战总结帮你避开雷区

  【摘要】近年来随着电子商务市场的蓬勃发展,越来越多的人都开始慢慢接触这个商业,并希望可以在这个产业中开一个属于自己的店铺,并发挥自己的能力。在网店运营中,电商分销实战总结是其中较为重要的一环,那么具体该怎么做,今天就来仔细讲解电商分销实战总结。

  当初一马平川,一眼就看到你家商铺和产品,的确认为渠道无用;但是现在到处是钉子、木桩、篱笆、竹竿、臭水沟、蜘蛛网、栏杆、围墙不太可能一眼找到你店铺了,于是拉客电动车就有市场了。

  保持让大家一眼就看得见你的方法只有一个维持住NO1的高度。这是小米持续成功的门槛,也是NO1选手头顶悬着的达摩克利斯之剑。

  招募分销商的方法有两种:一是被动等待分销商来报名,这种方法对不知名的小品牌比较吃力;二是主动去找自己想要的分销商。

  只要产品有特色,向1万掌柜去讲你的产品,一定会有人愿意尝试的,概率而已。招募不是问题,上架之后不好卖才是问题。

  月销100笔的红心店,很大可能就是老手开新店,其实是最优质的分销商。在他还没足够牛掰的时候找上他,较容易进入到他主推款的备选名单。一钻以特别是红心店,淘宝还是有流量倾斜的。老鸟都会利用任何平台的空子。

  屌丝找白富美,大多是自取其辱,没有好果子吃。偶有失意的白富美选择了屌丝,最后也成泰塔尼克号了。自身实力不够大的品牌,不要试图通过找大牛分销商来成就自己。

  大品牌可直接去挖别人的墙脚;中小品牌还得靠农村包围城市。我们不够强大时,先找100个比自己小一点点的、但有进步潜力的跟班吧。

  自己不好卖,找来分销商帮忙卖,我的建议是侥幸心理要不得,成功概率很小。除非极少数品牌在线下已经有了相当基础,易卖性得到了充分证明。

  品牌商一定是天下更懂自己产品的人,冲锋陷阵的事一定得自己做。产品卖不动,一定是因为链条中有短板必须解决,绕是绕不过去的。

  首先,淘宝站内流量可以分为两种:店内流量和陌生流量。分销商的店内流量(包括路过流量)不多做解释。

  陌生流量又可以分两大类:一是搜索流量(包括自然搜索和直通车等);二是展示流量(包括类目、钻展、活动等)。多样化就是获取陌生流量的关键。标题多样化、主图多样化、套餐多样化,甚至宝贝描述多样化,可以笼络住更多的关键词(客户需求),带来更多的流量。

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