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电商文案是怎么写出来的?

  打开淘宝电脑版,输入太阳能灯,在筛选栏可以看到,价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位。

  我们的款式是一拖一的投光灯的形式,就只选这种形式的,一拖二、路灯等样式的就都不合适了。

  跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量,最后却购买了产品,为什么会这样?分析出原因。

  从这里可以看到,“多久”是被提到最多的一个词,但是最终要不到当我们的第一卖点,还有参考方面。

  不同角度写出来的文案不一样,谁也不能保证哪个角度写出来的点击率就一定高,只能多试,投放直通车测试,最终结果用数据说话。

  用户之前对A4腰、五星级酒店、生姜水、桑拿天这样的词已经有了概念,我们启用这样高度浓缩信息的词语,用户1秒内就能get到我们的卖点。

  我们把这样的词叫超级词语,在车图里用上超级词语,是提高点击率的一大秘籍,有时间专门写一篇超级词语的文章。

  开头说了,电商平台其实是有封闭性的,我们能看到的就是这个界面,一个界面就展示了这些产品,可以假设用户一定要从里面选一个买,不买你的就买人的,所以可以针对竞品的文案去写文案。

  淘宝京东的流量红利早已消失,产品同质化又越来越严重,很多之前有效的引流黑科技现在作用越来越小,作为一个专门研究电商内容的人,我反而觉得庆幸,因为未来内容将发挥越来越大的作用。

  本篇文章中心思想其实就是如何向客户表达自己的产品,总体思路还算不错,不过我个人有些不同观点,有兴趣的可以和我讨论一下。

  就拿这篇文章的主题如何写文案来说, 本文中提到的两个数据指标分别是点击率和转化率,点击率由图片的好坏决定,转化率的好坏涉及到的点就比较多了,详情页,产品评价,问大家等等。

  那么如何做一张高点击率的主图,点击率高低,坦白讲就是在相同展现量情况下,点谁的人数多,谁的点击率就高,想要提高点击,就要抓住用户利益点,首先就像文中提到的一样,要去分析竞品,看竞品是如何产品的利益点的,以此学习借鉴,产品本身的优点要体现出来,其次是我们对比竞品有哪些优势,比如价格,产品,服务,等方面我们如果做的比竞争对手好,那么就要在文案中有所体现,这样当客户看见我们的主图时,才更有点击的意向。

  除了文案以外,想要提高点击率,产品的拍摄也是非常重要的,同样的产品,如果角度,模特,场景,不同,点击率的差异是非常大的,所以在产品的表现形式上也可以参考市场上有一定销量,且和我们构成竞争关系的宝贝。

  说完点击率,再来说一下如何提高产品的转化率,既然想提高产品的转化率,就要了解所做产品对应的用户群体是什么,了解他们关注的点是什么,通过详情页,评价,问大家这些渠道,把他们的疑问全部解决掉,这样,产品的转化率自然而然就上去了,至于具体怎么找到这些问题点,可以去竞品的评论,问大家里面自己挖掘,如果找不到答案,可以直接去问竞品的客服,看其他家的回答是怎么样的,如果你是消费者,你是否会满意,根据调查结果,来改善自己的详情页。

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