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不破不立如何撰写优秀的电商文案

  最近负责了一项工作:提供大促期间APP的首页文案,协同设计师设计首页氛围。因为涉及到首页东西,其中涉及的内容之琐碎近乎让人崩溃。工作虽然让人崩溃,但是不破不立,在经历了破的痛苦,才有了成长和进步。

  一、首先要明确文案的目标导向。我们在写任何一个文案的时候都要想清楚几个问题:1、你的文案是给谁看的?2、你平台的定位是什么?3、你的文案解决了什么问题?

  而在大促期间根据每天主推的品类不同我们会结合品类特性 和该品类的目标人群来制定首页文案。但是在促销时期,任何时候低价力度都是吸引消费者最有利的武器。但是结合不同的品类特性下目标人群的文案则是区分于其他竞对的武器。比如主推数码品类商品的时候:潮酷智能,发烧科技范+满千减百;主推超市商品的时候:超市好货,囤就现在+超市满198减100;主推母婴商品的时候:母婴大牌,萌力全开+母婴用品满399减100等。

  卖同样一款商品的平台有很多,如果已经成功的把消费者吸引到了你的平台并且看到了你的产品,那么就要尽可能的让消费者进行决策产生购买。这个时候在文案上面的包装我们会突出与众不同的卖点,比如同样的价格,在我们平台购买满9999元我们还赠空气净化器;用我们的支付方式能够随机立减;今天前1000名我们还会随机抽取8个免单名额;距离活动结束还有18小时等突出时间紧迫感的文案。这个时候我们还有必要再整体的氛围上配合一些行动类型的词汇如“GO”、

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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