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够你用好几年的跨境电商营销玩法

  跨境电商卖家对平台越来越依赖,但平台的政策就像天气一样变化莫测,这两天移除你的销售权,过两天又要提高物流费用……让卖家们头疼不已。如何减少平台依赖,如何去中心化,如何扩展营销方式.....很多卖家对此并没有良策。

  近几年,由于平台趋势不断变化,流量碎片化、爆款销量不再集中、卖家数量大幅度增加等已成趋势。卖家们急需新的运营套路、技巧,去应对市场环境的变化,将利润拔高。John从营销技巧角度分析了他的见解。

  站内部分,由于平台对卖家查看客户邮箱做了限制,卖家可通过ERP或者第三方软件,筛选出有回购的客户,留下好评的客户,然后结合节日节点,或花3美金左右做一张卡片,进行定期定时的贺卡投放营销。

  站外部分,需要建立一个可持续的营销方式。比如建立自己的着陆页,让买家留下信息,提醒后期会不断给你送礼,于此培养买手群体和测评群体。在着陆页上下功夫,通过转发多少个朋友就能得到福利,进而引发裂变营销。

  Ivan分享了目前做亚马逊的情况和内部的算法。一般他会爬取平台数据,研究竞争对手的投放对象(人群定位),利用亚马逊诊断产品场景,比如父亲节或者春夏秋冬,然后在对自己的产品进行PPC优化。

  对于买手优化这块,Ivan则会对买手进行用户画像;分析流量进来的渠道找买手,然后通过亚马逊内部,随时监控到底属于休眠买手还是活跃买手。

  除了站外销售,高性价比网红模式也是非常好的方式。网红模式中有一个关键——社交网络的联系,能带来信息流,有助于挖掘户,进行DM快讯商品广告营销。

  通过哪些平台挖掘目标网红:第一是Instagram,目前在美国迅速崛起;第二是博客、博客,博客;第三是Kickstarter,目前比较火爆的众筹模式;第四是Amazon Deal Sites,以清货为主;第五是Mailing Lists,很好的邮件推送渠道。

  高性价比网红的合作模式:第一个合作模式是用软件找一些小网红合作,打好关系,他们会带来很好的推广效果,推荐两个工具Tomoson和BuzzSumo;第二个合作模式是养育模式,通过平台流量把中小网红培养成网红,但比较费钱。

  如何衡量网红的效果:可以通过Code+bitly,掌握亚马逊站外引流的PTR和CTR,这样就知道网红是不是合格。

  如何选取展会:(一)评估展会人群属性和产品属性是否匹配;(二)评估资质问题,审核我们是否有工厂合理资质;(三)需要外贸业务团队跟进客户的需求。

  Joel Joli 认为,如果是产品不错的品牌,在本地有线下店铺,而你只是一个线上的分销商,你可以设置独立的Facebook帐号以及社群论坛账号,定期发布一些文章、资讯,积累粉丝,跟国内的微信公众号类似。

  Patrice把飞跃品牌,从原来三四块钱售价都没有人要的产品,炒成一双220-250欧元,而且限量销售,开卖就排队。他是怎么做到的呢?

  Patrice首先会设计出本土化十足的logo、包装,然后再找到合适的品牌战略,树立品牌形象,将品牌和客户的感情进行建立链接,让客户与产品有共鸣之处,以品牌的力量去感染客户,这件事花费了差不多2年。

  嘉宾们的分享为在座的卖家们们打开了新的营销大门,学习到了国内外的新营销玩法。当然,好的营销玩法也要有好的产品支撑。

  (这里给大家推荐一个不错的选品展会,1688举办的“享商机、拓五洲”之阿里巴巴跨境峰会,现场有400家多工厂莅临,10万+优质产品,欢迎点击“阅读原文”报名参与!)

  第二届海外仓的举办,易仓非常感谢到场嘉宾同行们,感谢以下单位的支持,并祝同行们业绩翻翻翻。

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