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跨境电商:考拉“离场”小米入局

  今年8月7日,小米有品上线“有品海购”频道,正式进军跨境电商。与其他跨境电商一样,有品海购主要销售的产品类别依旧是母婴、美妆护肤、养生保健三大类的产品。

  秉承了小米有品一贯的风格,有品海购采取的亦是轻平台模式,即除了米家商品外,其他商品采取第三方平台模式,由厂家直接发货,有品海购只是抽成,商品品牌和供应商信息均在平台露出。

  与此同时,位列国内跨境电商平台市场份额第一名的网易考拉却在上两周传出要卖身的消息。跨境电商这杯羹到底怎么喝,走重资产模式自营让惠给消费者还是走轻资产模式搭建平台,值得深思。

  实际上,无论是网易的考拉、阿里的天猫国际、京东的海购全球还是其他,都在走“自营+平台”模式。

  天猫国际可以简单地理解为高级版的淘宝,但商家不是一个个自由注册的个体户,而是与天猫国际达成合作的海外品牌官网,以邀约入驻为主。除此以外天猫国际上还有阿里自营的“供货商”,如天猫国际进口超市(直营)、阿里健康官方自营等。

  如果是邀约入驻的品牌商,商品和物流均由商家提供,而阿里自营的供货商则把采购、建仓、入关清关、物流等环节都把握在自己手里,以此降低商品价格和减少运输时间。

  同理,京东海购全球、网易考拉也是如此,既有与商家合作的品牌,也有自营直采型的产品。既然如此,那么三者的区别将主要集中于以下几个问题:

  自营直采的模式虽然能直接在源头上保证正品的情况,在产品定价上有一定的优势,但对于企业的运营能力来说也是一大考验。因此,渠道、供应链、物流等核心因素成为跨境电商下半场竞争的关键。

  跨境电商平台在初期阶段,无一不是先从美妆个护、母婴产品着手,在该阶段,正品成为交易达成的最重要因素。而发展到中后期,平台逐渐走向全品类跨境电商,优质更低价的产品成为交易达成的重要原因。想象一下,当所有的海淘平台都要进口某品牌某款奶粉的时候,拿货价格、拿货规模、仓储模式开始变得重要,因为这会影响到最后商品的价格。

  面对海淘商品配送时间过长的问题,跨境电商平台们基本都选择了在保税区自建仓库的方式,相比海外直邮商品快15-20天,同时前期投入资金囤有商品、维护仓库、处理订单、挑拣商品的压力也落在了跨境电商平台们自己的身上。

  对于陷入“卖身风波”的网易考拉,有媒体点评网易被以自营为主的重资产模式拖累,但实际上供应链不足、物流链不完善更有可能是网易考拉“被出售”的原因。长年亏损、模式类似的京东尚能保持电商15%左右的毛利率,而网易电商的毛利率很多时候不到10%,2018 年 Q4只有4.5%,直到 2019 年 Q2 才有所改善,达到了 10.9%。

  除此以外,品牌的定位也在人们选择平台的时候起到了一定的作用。如本文最初提到的小米,智能化家居、高性价比是消费者容易联想到的关键词;京东,常常是购买3C产品人群的选择;网易考拉,相比其他品牌则更有“黑五”的味道。毕竟跨境电商只是综合电商中的一小部分,整个平台的定位会影响到真正流入跨境电商频道中的用户特征。小米有品刚开放不久的“有品海购”,目标用户群体更像是在上面买完智能扫地机又想起给妻子购买香水的男性。

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