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做出口跨境电商胜算有多大?

  税收新政颁布,跨境电商税收新政最后以设置过渡期的方式“暂停”,但对跨境电商来说,未来仍然充满着不确定性;与此同时,跨境电商贸易额持续稳定增长,既有速卖通、eBay、亚马逊等老牌电商雄踞市场,也有敦煌网、兰亭集势及DX等品牌电商进一步分羹。伴随Wish、小笨鸟等后起之秀的崛起,诱使传统品牌纺织服装企业跃跃欲试。

  日前,2016首届中国(广州)国际跨境电商展暨高峰论坛落幕,就此,《中国纺织报》记者追踪采访了部分纺织服装参展企业,对于近几年如火如荼的跨境电商贸易,他们忧喜参半。

  面对纺织服装传统渠道销量逐渐下降的压力,以及“互联网”的咄咄逼人,纺织服装企业纷纷“触电”,意在通过资本路径加强自身的市场免疫力。

  为此,在展会其中一项活动“服饰品牌全渠道创新营销”高峰论坛上,雅迪斯、汉崇、安奈儿、佛伦斯、凯迪东尼、铅笔俱乐部、千细如约而至。

  此次展会主办方之一,广州市跨境电商行业协会副秘书长严君对《中国纺织报》记者说:“近几年,凭借注资、入股等方式跨入跨境电商领域的中国纺织服装企业居多,而单纯自营型跨境电商微乎其微。”

  一位不愿透露姓名的从事跨境电商的专业人士表示,对这种注资、入股现象不排除一种可能性,那就是跨境电商火爆的背后存在不少投机企业。有的本土品牌宣布介入跨境电商,其目的还是营造噱头,吸引投资,使自己股东的利益最大化。

  跨境电商对于传统型纺织服装企业来说,毕竟是一个新生事物。“像我们这类品牌服装企业,更需要全渠道创新品牌营销。然而,做跨境电商并不是拍脑袋就能干的事情。我们想做自营型跨境电商,不过心有余而力不足,谈何容易。比如跨境电商需要大量专门人才,仅通过业务培训是不行的,实战很重要。另外,研发与境外市场契合度高的产品也需要大量资金和技术支持。”广东广州千细服饰有限公司副总经理张乃富参展之后,感慨颇多:“碍于线上线下营销模式的差异,做线上的同时,如何避免实体店销售不受电商影响,这是我关注的一个问题。”

  曾任男装品牌七匹狼总经理、现任多个企业操盘手和顾问的马春林表示,目前企业对于电商的认知还停留在到天猫开网店的程度,认为线上是线下的补充,仅是增加一种销售渠道而已,仍然处于“+互联网”的阶段,而不是“互联网+”,不懂得搭建适合自己的有效渠道。

  参展企业广东东莞天翔针织服饰有限公司企划总监叶衬弟还指出:“做跨境电商,企业家的视野也非常重要。现在,从事电商的精英主要集中在年轻人身上,对于子承父业这种家族传承式品牌服装企业来说,颇受如何介入渠道创新的困扰,因此有的发展快,有的发展慢。这也是为何观望者多的原因之一。”

  不过,纺织服装企业进军跨境电商也不见得就一定能够成功。海通证券的研报就指出,跨境电商终归只是一种渠道,未来随着竞争加剧,比拼的关键仍是产品,即满足客户追求的高性价比,或者细分领域的极致专业化。

  面对这些跃跃欲试线上贸易的企业,电子商务实战研究学者耿彪认为:“我们将国外产品海淘进国内有各种优惠政策的扶持,而将国内产品卖出去却面临各种限制,包括关税、品质监控、出入关手续、仓库、退换货、地缘和文化等。”

  不过,近年,进口跨境电商先后迎来税率调整、两份进口商品正面清单及相关解释说明等多项政策调整。受政策影响的同时,资本市场对于进口跨境电商企业的投资也开始谨慎。

  与此同时,出口跨境电商则加速开发东欧、南美洲及非洲等国际新兴市场,然而其品牌化进程慢、本土化运营匮乏。

  耿彪举例说,前不久,卓尔集团宣布入股兰亭集势,打造全国首个O2O内外贸融合电商平台。卓尔和兰亭的合作,开创了“互联网+批发+跨境贸易”的出口跨境电商新模式,成为中国商业批发历史上的标志性事件,此举非常值得中国纺织服装品牌企业学习和借鉴。

  对于品牌企业来说,“跨境电商并不仅限于拓宽销售渠道。我认为要真正做好跨境电商贸易,更应该针对目标市场,设立独立的设计研发和营销团队,单独进行跨境电商产品的创意生产。跨境,其跨度不仅在地域上,更在、经济和文化上。”叶衬弟向《中国纺织报》记者补充道。

  张乃富也很赞成这个观点,他说:“像唯品会等电商企业主要是为品牌企业去库存和甩尾货,开的是网上商城,只做线上渠道,相对来说,其投入小、风险小。而纺织服装企业做电商在模式的选择上要和其完整的产业链相符合,线上线下形成良性互动。”

  “服饰品牌全渠道创新营销”高峰论坛的召集人、参展企业广州风儿网络科技有限公司总经理苏国际对《中国纺织报》记者说:“已经更名为跨境通的百圆裤业是线上线下互动发展步子迈得最大的一个。据悉,百圆裤业收购了3家跨境电商之后,随着主营业务范围的改变,其向跨境电商方向发展的意愿愈发坚定。去年5月,百圆裤业决定将公司中文名称由山西百圆裤业连锁经营股份有限公司变更为跨境通宝电子商务股份有限公司,全力发展出口跨境电商业务。”

  同时,出口跨境电商也积极开始布局线下,开设海外展示中心。据悉,小笨鸟的海外运营中心已经在美国、欧洲、澳大利亚、巴林等国家和地区开始运营,并可实现本土化平台、本土化语言进行营销。

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