电子新闻网

什么是一号店?看它如何在电商大咖的包围下走

  提起1号店,可能00后的同学们都不知道“1号店”是什么了。2008年7月,1号店网站正式上线,为顾客提供一站式网络购物。2016年6月,京东宣布,与沃尔玛达成深度战略合作。作为合作的一部分,沃尔玛旗下1号店将并入京东。

  今天,留白新媒给大家盘点一下“一号店”的营销案例,看它如何在电商大咖的包围下走出自己的新零售道路。

  活动在地铁站展开,主要形式为虚拟货架广告牌,上面陈列着各种日用品精美图片,每件商品下面都有一个二维码,消费者只要用1号店的APP扫一扫二维码就能轻松完成购物,线号店以免费方式在约定时间送上门。

  场景是最近电商圈非常流行的一个概念,刘强东曾表示,O2O的关键就是连接线上线下后的消费场景重塑。传统电商的购物逻辑,是用户在产生需求后,找到入口(移动端或者网页端),进行搜索比价后,再做出购买决策。而线下场景的购物逻辑,则是在用户最需要某一产品和服务的时刻,将关联产品和服务送到用户面前,并以最短的路径使其完成购买,这样才能真正利用起场景的力量。

  消费者通过登录“无限1号店”应用程序并且置身于这一千个店铺当中进行“逛店”动作。当你在手机里装入“无限1号店”应用后,你的手机上会出现一张地图,GPS自动定位附近所在的1号店虚拟线下店,当你走到GPS定位的地址时,会发现可能是公园空地、写字楼宽广楼道或者是大学校园,而你在手机应用里看到的,却是一个虚拟的3D超市。

  根据1号店的规划,这种虚拟线多家,主要在北京、上海、广州、深圳4个城市,以北京举例目前已经开设了100多家“虚拟线下店”。每家店面计划“占地”1200平米,货架上一次性“呈现”1000个商品,而且商品每天定时自动更新。

  1号店对该项目的解释是,“希望结合传统零售和电商优势,顾客可以充分享受逛超市和商城的乐趣”,他们将该虚拟超市定位为PC端和移动端的补充。

  在2014年,一号店推出了“进口牛奶5折抢购”的促销活动,虽然只是一次进口牛奶品类的半价抢购,但不同于“购物狂欢节”,1号店拉上了“吉尼斯”这面大旗,为这次活动注入了不同含义赋予常规促销以新的文化内核。

  1号店在3月18日的活动当天,进行一场吉尼斯世界纪录挑战尝试在一天之内销售多达30个集装箱的进口牛奶,并邀请安永会计师事务所及吉尼斯官方机构对活动的结果做公开有效的“认证”。

  就这样,1号店把一个普通的商品打折促销活动,变成了一次世界纪录大挑战,把营销“文化”化,变促销为营销。

  一号店以六周年庆为主题推出了“肌肉男”的海报宣传,在这次传播中,大多数普通人会经历这样的心路历程:

  第一眼抓人,满足猎奇心理“点开大图有惊喜”,这句话的杀伤力绝不亚于胸肌。在抓住第一眼观众之后,引导他们向下点击,从而露出品牌的过程极为关键,激发普通人的参与感。

  这是一个“测试你是否属于标准吃货”测试类的H5,给出一个正在吃东西的嘴型,下面有ABC三个选项,用户需要根据嘴型判断在吃什么,一共四道题,全部回答问题,给你测试结果。如果全部答对,则被鉴定为“资深吃货”,用户可以领取吃货福利,输入姓名和手机,参与互动抽奖,有机会获得1号店517吃货节大礼。当然,用户也可以“奔赴战场”,进入1号店吃货节网页选取美食优惠券,或者分享到朋友圈,“召集吃货”。

  H5以白色为主色调,字体为红色字体,给人的感觉特别喜庆。用户点击选项,选择答案,输入手机和姓名,参与互动抽奖,转发分享给朋友即可,过程简单又方便。

  在新零售的推动下,未来的中国零售市场将朝向更加多元化的发展方向加快创新发展。想要更好更快地在行业内找到一席之地,必须在消费者心中树立一面独特的旗帜,要创新、实践创新,打破线上线下的局限,做全渠道模式,用链接的手段实现交易的便利化。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。