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加速商业化进程小红书即将上线电商直播

  直播平台是小红书即将上线的三款赋能创作者个人商业化产品之一,另外两个产品是品牌合作平台和好物推荐平台。

  其中,“品牌合作平台”主要出于连接创作者和品牌,规范品牌投放的考虑。通过品牌合作平台,品牌完成线上下单、创作者接单以及支付的投放全流程。

  “品牌合作平台”应该是从此前的“品牌合作人平台”升级而来,此前该平台的功能主要是投放报备,要想在小红书接广告,需要先在平台上通过审核成为“品牌合作人”,每一单广告都需要通过“品牌合作人平台”。

  在升级之后,“品牌合作平台”打通了投放交易和支付的全部链路,创作者的报价被公开透明化,同时还能解决品牌方回款慢、甩单等交易中容易产生的摩擦。小红书方面的给出的数据显示,目前品牌合作平台已经有超过10000个品牌入驻。

  “好物推荐平台”则是旨在为用户提供了一个在笔记页面完成从种草到拔草的完整链路,通过该平台,创作者可以在单条笔记页面添加商品卡片,粉丝阅读笔记的同时可以一键下单,创作者可以参与商品的销售分成。

  直播平台的上线,则是进一步丰富内容生产方式的考虑。在小红书看来,图文、视频笔记展示的是创作者的生活片段,而直播形式展示的是创作者实时动态的一面,让创作者个人的形象更加丰富鲜活。在直播中,创作者还可以通过发放福利、红包等形式,加深和粉丝的连接,运营属于自己的私域流量。

  在此之前,小红书已在Vlog身上尝到了甜头,来自小红书的数据显示,视频笔记正在成为社区最受欢迎的内容形式,过去一年,小红书社区单月视频量笔记增长达265%,视频笔记的曝光率和涨粉率分别是图文笔记的2.4倍、2.3倍。

  而电商直播在购买转化率的优势,应该也是小红书加入直播功能的原因。根据QuestMobil此前发布的报告显示,直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网数据,其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。

  2019财年,淘宝直播带动的成交规模达千亿元;2018年快手达到了盈亏平衡,其中直播收入达到200亿元左右;蘑菇街2020财年Q1平台。直播业务GMV为13.15亿元,收入占比超过3成……这样的一系列数字都让行业玩家都为之侧目,小红书也不例外。

  在三个赋能创作者个人商业化的产品之外,小红书还将在明年1月上线创作者中心,为平台创作者提供更加全面的数据分析和运营工具。创作者中心首批将开放给粉丝量超过5000,并且在过去半年内产出超过10条阅读量2000以上笔记的创作者使用。

  据杰斯介绍,创作者中心除了会提供笔记数据、粉丝分析、评论管理以及私信快捷回复等多种功能,帮助创作者了解平台内容趋势、了解粉丝,从而提升内容生产效率。

  值得一提的是,小红书还将推出一款名为“薯条”的笔记付费推广工具。可针对自定义人群进行精准投放、最快一小时得到投放结果以及提供足够详实的投放数据分析,是“薯条”的三个核心特点。“我们希望大家通过创作者中心,让粉丝增长更加的快捷,让更多的人达到一万个以上的粉丝。”杰斯说道。

  2018年下半年开始,小红书的商业化脚步明显放快,从信息流中加入广告,到内测将社区内容接入淘宝,再到建立品牌合作人平台、调整公司组织架构。今年3月,小红书对公司组织架构进行调整,首次打通社区和电商,并明确提出“2019年是小红书用户增长和商业化的关键年”。

  而上述产品的陆续上线,则预示着小红书商业化的进程将进一步加快,在这种情况下,商业和内容如何平衡,就成为小红书不得不回答的问题。

  小红书社区负责人柯南在接受包括钛媒体在内的媒体采访时坦言,在任何一个社区里,用户体验、生态建设和短期变现间的平衡都不是一个简单问题,平台要做的更多是一个动态的平衡。

  “在任何象限上我们的排序更多地优先用户体验和生态建设,这个原则也会落地到我们在生态的策略、产品的设计,以及商业变现这些模式的设计上。”柯南说道。

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